巴西展會(huì)及出訪報(bào)道

5月15日-25日，南美區(qū)出訪巴西并同代理商一起參加了南美地區(qū)*大的機(jī)械工具展覽會(huì)FEIMAFE。展會(huì)期間拜訪了六家巴西代理商和一家阿根廷代理商。通過展會(huì)了解巴西乃至南美地區(qū)工業(yè)發(fā)展概況和機(jī)床工具類產(chǎn)品的水平。

FEIMAFE展會(huì)是南美地區(qū)**影響力的國(guó)際專業(yè)性博覽會(huì)，每年在巴西圣保羅國(guó)際展覽中心舉辦一屆。展出面積一般都在8萬平方米左右。2009年有來自巴西、德國(guó)、意大利、日本、臺(tái)灣等近20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多家廠商參展，接待觀眾在8萬人以上。主要涉及機(jī)床，機(jī)床附件，實(shí)驗(yàn)機(jī)，工量具，檢測(cè)儀器等。

巴西代理公司代理時(shí)代的檢測(cè)儀器參加此次展會(huì)，主要展出了里氏硬度計(jì)TH160，TH130，TH200，TH210，粗糙度儀TR200，TR210，超聲波測(cè)厚儀TT100，TT120，TT130，TT220，TT230，TT210，涂層測(cè)厚儀TT211等老產(chǎn)品；還有洛氏硬度計(jì)TH180，TH110，TH120，TH1100，TT140，超聲波探傷儀TUD360，TH220，TC110，TT700，TT900等新產(chǎn)品。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)銷售了8臺(tái)時(shí)代儀器，發(fā)放了100多份時(shí)代樣本。

通過與六家巴西代理商的深入溝通和FEIMAFE展會(huì)的參觀，對(duì)巴西市場(chǎng)有了更加直觀和深入的了解，對(duì)于巴西市場(chǎng)存在的問題也了然在胸。時(shí)代公司在巴西的大多數(shù)代理商是家族企業(yè)，相對(duì)比較穩(wěn)定，有良好的商業(yè)信用，非常重視公司品牌的宣傳和維護(hù)，公司經(jīng)營(yíng)比較正規(guī)且都具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力，大多數(shù)代理商具有比較強(qiáng)的售后服務(wù)能力，對(duì)TIME檢測(cè)儀器采用多種宣傳方式，如展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)巴西市場(chǎng)的沖擊相對(duì)其它區(qū)域較小，時(shí)代大多數(shù)代理商對(duì)時(shí)代公司提供的產(chǎn)品品質(zhì)、銷售支持、售后服務(wù)等都非常認(rèn)可，有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度，對(duì)與時(shí)代公司保持長(zhǎng)期良好的合作抱有信心和決心。

世界金融危機(jī)和巴西匯率波動(dòng)還要持續(xù)多久，什么時(shí)候?qū)⒔Y(jié)束，也許沒有人能給出準(zhǔn)確的時(shí)間。在這個(gè)特殊的大環(huán)境下，我們必須針對(duì)市場(chǎng)采取靈活多變的價(jià)格策略。正如唐總指示的“只要市場(chǎng)有需求，我們可以針對(duì)實(shí)際需求給予特殊時(shí)期的特殊價(jià)格與代理商共渡難關(guān)，這和主動(dòng)降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)是有區(qū)別的?！贬槍?duì)巴西市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們可以就代理商的實(shí)際需求給予價(jià)格上的支持，*大限度的減少匯率動(dòng)蕩對(duì)代理商進(jìn)口時(shí)代儀器所產(chǎn)生的影響，使代理商在特殊時(shí)期也能保證合理的利潤(rùn)，進(jìn)而增強(qiáng)銷售時(shí)代儀器的信心，也可以使時(shí)代產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量總體減少的情況下強(qiáng)占市場(chǎng)份額。要求代理商委派技術(shù)人員來公司進(jìn)行系統(tǒng)**的維修培訓(xùn)，我們也可指派技術(shù)人員赴巴西對(duì)代理進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，逐步提高代理商為用戶解決儀器維修服務(wù)的能力。為代理商提供維修所用配件作為對(duì)代理商售后服務(wù)的支持，保證代理商可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q儀器故障修理。

通過和代理商面對(duì)面的溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)了相互合作的信心，充分了解了代理商在市場(chǎng)銷售過程中遇到的問題和困難。此次出訪也為日后解決這些問題和實(shí)現(xiàn)巴西市場(chǎng)長(zhǎng)期良性發(fā)展創(chuàng)造了條件，達(dá)到了預(yù)期的目的。特別值得一提的是，唐總不辭辛苦從美國(guó)幾乎輾轉(zhuǎn)**一夜的時(shí)間來到巴西，同我們一同拜訪了三家重要的代理商。在與唐總共同工作的兩天時(shí)間里，讓我們?cè)僖淮紊钋械馗惺艿搅怂菄?yán)肅認(rèn)真的敬業(yè)精神，長(zhǎng)期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和機(jī)智敏銳的談判技巧，讓我們受益非淺。

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